“刚刚买完65袋化肥，还跟企业签了免费指导、产量包保合同，心里踏实多了。”在吉林，越来越多农民像孙井山一样尝到“保产”的甜头，实现粮食稳产高产。
近日，记者在吉林进行春耕调研时发现，一些农资企业改变传统单一销售模式，通过设立农业技术推广部门指导农民科学种粮，受到农民欢迎。
在农安县华家镇叶小铺村农民孙井山家里，他给记者看了一份《购肥合同》。第四条显示：甲方保证所提供肥料，在同等地块种植同一品种、用肥量相同无自然灾害条件下，如造成减产，甲方无条件给予补偿，少产多少补多少。
2013年，孙井山种植5公顷玉米，每公顷平均产量超过2.7万斤，比邻近地块多2000余斤。对于地处吉林中西部半干旱地区的农安县来说，孙井山家的粮食产量在当地比较靠前。
“前年我买的其他品牌化肥，当年出现风灾和虫灾，粮食产量较低。”孙井山说，去年经亲戚介绍购买的“包保”化肥，价格与其他品牌相当，但后期服务很到位。
孙井山所说的后期服务，就是化肥生产企业无偿提供的技术指导。
“秋整地、秋施肥，打破犁底层，深耕深施肥等等。”孙井山说，“企业定期派农校毕业的技术人员到我家指导，教我怎么种，出现问题怎样处理。”
在吉林农村基层，除政府农业技术推广部门宣传农业科技以外，一些农资经销商逐渐成为农业科技宣传主力。
与农业打了30年交道的长春市鸿运肥料有限公司总经理徐国臣表示，现在企业想的不是眼前利益，而是希望通过提高粮食产量带动农民增收，从而实现双赢。
据悉，该公司每年单列支出70万元，从吉林农业院校招聘8人成立农技服务团队，向农民推广创高产措施。与农民对接，发现问题及时解决。
“农业增产无外乎良种、良田、良法、良态四大因素。”徐国臣说。“对于一些农民农业知识面窄、接受能力差的问题，我们技术人员用大白话手把手指导农民，核心就是用什么方法能增产。”
徐国臣表示，去年“包保”销售化肥1200吨，今年截至目前已经达到4000吨，预计涵盖面积5000公顷。
“通过将地里的高矮株玉米苗分开种植后发现，高株玉米不受矮株影响，单株产量可提高5%以上。”徐国臣说，“这些经验都是我们逐渐摸索后教给农民的，效果很好。”
农安县化肥销售经理陈明瑞说：“近年来东北地区农资品牌众多，市场竞争激烈。因此，企业需要充分保证农资质量，提高服务，这样才能赢得更多市场。”
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